Duftpapier: warum und wie Düfte den Verkauf unterstützen
Sie sind bestimmt schon öfter in Kontakt mit Werbematerialien gekommen, die einen gewissen Duft verströmen. Vielleicht haben Sie sich auch schon öfter gefragt, ob Gerüche Sie selbst bei der Kaufentscheidung beeinflussen, oder ob Sie nicht schon einmal unterbewusst durch einen ansprechenden Duft zum Kauf animiert wurden. Warum Duftpapier ein richtiger Marketingprofi ist und wieso genau Düfte so gut funktionieren, erfahren Sie hier.
Düfte triggern Erinnerungen & Emotionen
Werbebotschaften werden für gewöhnlich auf normalem Papier verbreitet und riechen auch danach: nach sterilen, vorgefertigten Inhalte, die faktisch uninteressant sind. Diese einseitigen und starren Verkaufsversuche sind relativ unflexibel, um unsere Sinne nachhaltig anzusprechen. Modernes Marketing funktioniert anders: denn was sich eigentlich verkauft, sind Emotionen – und diese Wahrnehmungsebene wird unter anderem durch unseren Geruchsinn angesprochen.
Düfte kommunizieren ohne Worte, denn sie rufen Erinnerungen wach und regen dadurch unsere Gefühlswelt an. Mit diesen erwachten Gefühlen werden sofort Assoziationen verknüpft. Sie kommen in diesen Fällen ganz instinktiv zum Vorschein, und können auch nicht rational gefiltert werden: es entsteht ein unmittelbarer Effekt.
Ob sich nun Erinnerungen an den Strand, unser Zuhause oder versteckte Träume einstellen – Duftpapier kann positive Assoziationen hervorrufen.
Freude, Neugier, Verlangen und die Faszination von etwas Vertrautem, gehen hier eine Kombination ein, die dem Produkt nur zum Vorteil werden kann. Deshalb sind Gerüche auch hocheffektiv, wenn es um den Verkauf geht. Persönliche Wünsche und Vorstellungen können durch Düfte ganz ungeplant getriggert werden und unsere (Kauf-)Entscheidungen beeinflussen.
Übrigens erinnern wir uns auch am besten an Dinge oder Personen, die mit Gerüchen verknüpft sind. Betreten wir also eine unbekannte Umgebung, ist der Geruch einer der wichtigsten ersten Eindrücke. Er entscheidet zu großen Teilen, ob wir uns wohlfühlen und wie positiv wir unser Umfeld bewerten. Dreckig oder sauber, gefährlich oder sicher – unsere Nase bestimmt das Aroma unserer Umwelt zum Entscheidungskriterium Nr. 1.
Mit Duftpapier zum Verkaufserfolg
Deshalb bietet Duftpapier auch grandiose Möglichkeiten zur Produktunterscheidung. In den richtigen Situationen und für die passenden Zielgruppen eingesetzt, ermöglichen Düfte ein ganz anderes Spektrum an Attraktionsmöglichkeiten, als es herkömmliche Printmedien schaffen. Zimtdüfte und Ingwer zur Winterzeit, frischer Jasmin und Zitrone an Frühlingstagen, sowie würzig-intensive Aromen bei einem Sommerbummel, regen unsere Fantasie an und unterstützen eine positive Verknüpfung zum Produkt.
Aromen bringen Kunden dazu, sich länger und intensiver mit einer Werbung auseinanderzusetzen. Ein duftender Flyer bleibt besser im Gedächtnis, denn er sticht durch seine unerwartete emotionale Konfrontation unter den 08/15-Produkten heraus. Das nutzen Unternehmen inzwischen für ihre Wiedererkennbarkeit und Marktidentität. Der sogenannte Corporate Scent ist ein Duft, der den ganz spezifischen Charakter einer Marke oder Firma widerspiegeln soll.
Um Duftpapier als Verkaufsinstrument zu nutzen, lässt man die Duftpigmente durch spezielle Beschichtungsverfahren in ein Spezialpapier einbinden, damit das Aroma auch nachhaltig Bestand hat. Dabei gibt es zwei typische Möglichkeiten der Duftentfaltung: entweder rubbelt man den Duft quasi frei, oder man wählt die modernere Variante. Gerät hier der Duft in Kontakt mit der Luft, entfaltet er sich ganz automatisch – und das monatelang. Permanent aber unaufdringlich: Duftpapier ist ein Rezept für nachhaltige Kundenbindung.
Düfte binden unseren Geruchssinn mit in die Wiedererkennung eines Produktes ein und fördern nicht nur positive Verknüpfungen, sondern auch die Kaufentscheidung selbst. Durch Duftpapier werden Erinnerungen und damit verbundene Emotionen in uns geweckt, die uns etwas bedeuten. Diese Bedeutungsfindung kann gezielt als Marketingstrategie genutzt werden, um einen intensiveren Kundenkontakt herzustellen und den Verkauf zu fördern.