Von wegen veraltet: 10 Vorteile von Broschüren

Wir wollen uns im Folgenden uneingeschränkt den Vorteilen der Broschüre widmen; dazu sei ein kleiner Hinweis vorweggeschickt: So gut, umfassend und effektiv sie auch sein mag, sie muss immer Teil eines größeren Marketing-Mix sein. Sie ist leider keine milchgebende Baumwollgans. Doch selbst, wenn allein durch eine Broschüre leider noch kein Alleinstellungsmerkmal entsteht, kann ein Unternehmen auch nicht darauf verzichten.

Sehen wir uns doch an, warum das so ist, was die Broschüre alles zu leisten imstande ist und wo ihre Stärken liegen.

Broschüren fördern die Glaubwürdigkeit

Die allererste Information, die dem Kunden zukommt, noch bevor er die Broschüre überhaupt aufgeschlagen hat, ist, dass sich hinter dem Printprodukt ein Unternehmen verbirgt; und was für eines. Je professioneller sie daherkommt, desto größer ist der Eindruck, den sie auf ihren Empfänger macht. Sie steigert kurzum die Glaubwürdigkeit und gibt ein Gefühl von Verlässlichkeit.

Eine hochwertige Broschüre funktioniert in diesem Punkt ähnlich, wie eine gut gestaltete Webseite. Sie gibt einen ersten Überblick über das, was man sich vom Unternehmen erwarten kann und zeigt, dass hinter dem Namen etwas steht, das diese Erwartungen erfüllen kann.

Wissen, das länger bleibt

Mit einer Broschüre zeigt ein Unternehmen, dass es ihr Vorhaben ernst meint. Das schätzt man, denn es versichert, dass der Verfasser der Broschüre keine dubiose Eintagsfliege ist. Zusätzlich besteht in diesem Punkt noch die Diskrepanz zwischen Online- und Offline-Content. Broschüren sind dazu da, die Informationen, die bleibender Natur sind, abzudrucken und auch medial bleibend zu machen.

Informationsgehalt

In einem solchen Printstück – ob Image- oder Produktbroschüre – finden Kunden alle wichtigen Informationen zum Unternehmen bzw. zu einem Produkt auf einem Platz beisammen, ohne langes Suchen. Sie können in wenigen Blicken erkennen, womit sie es zu tun haben, wie interessant ihnen das erscheint und, ob sie damit etwas anfangen können. In weiterer Folge können noch detaillierte Informationen in Form von White Papers, Visitenkarten, kurze Infoblätter, etc. beigefügt werden.

Erinnerungsstütze

Was man sich vom Marketing unter anderem verspricht, ist, dass man beim Kunden einen bleibenden Eindruck hinterlässt. Das geht mit einer materiellen Gedächtnisstütze besser, als mit einer Landing Page, denn die steckt man nicht unbedingt in die Tasche und findet sie schließlich zuhause wieder. Bei wem man noch gleich die neue Einrichtung kaufen wollte, entscheidet sich dann vielleicht etwas schneller.

Mehrwert und Nützlichkeit

Wenn man es klug anstellt, kann man mit einer Broschüre noch mehr als den Informationsdurst stillen. Was einen Nutzen für den Kunden bringt, landet nicht so schnell im Papierkorb und wird hoffentlich oft genutzt, wobei wir dann schnell wieder bei der Gedächtnisstütze sind. Jedes Mal, wenn die aufgedruckte Messtabelle verwendet, am eingearbeiteten Duftfeld gerochen, oder die Probe ausprobiert wird, wird man aufs Neue an das Unternehmen erinnert. Man muss es nur klug anstellen.

Macht der Gewohnheit

Kunden sind es schlichtweg oftmals gewöhnt, sich ein Prospekt, oder eine Broschüre mitnehmen zu können, um sich später in Ruhe zuhause genauer informieren, oder gegebenenfalls entscheiden zu können. Sie werden gerne noch einmal erinnert und nehmen sich bei ein paar ansprechenden Seiten gerne die Zeit, den Unternehmenseindruck Revue passieren zu lassen bzw. zu intensivieren. Ohne Broschüre wäre dieser Eindruck bis zum Zuhause und zur Couch vielleicht schon wieder verflogen.

Visuelles Medium besonderer Art

Diese Intensivierung des Eindrucks gelingt erst so richtig, wenn die Broschüre auch dementsprechend gestaltet wurde. Hochglänzende Bilder, sich auf die gesamten Seiten erstreckend, ein zum Unternehmen passendes Design, elegante, smarte, pfiffige Elemente, Infoboxen, und so weiter und so fort. Eine Broschüre kann in allen Farben und Formen aufgezogen sein, entscheidend ist, dass sie den Leser nicht beim Lesen bzw. Durchsehen langweilen.

Emotionalität und persönliche Bindung

Etwas Gedrucktes, Konkretes, Handfestes, Haptisches birgt mehr Emotionalität, als andere Werbemittel, die nicht diese Eigenschaften besitzen. Hochglanzbroschüren, oder -kataloge, die eine so großartige Aufmachung haben, dass man sogar Geld dafür bezahlen würde, zeigen die Wertschätzung des Unternehmens, die sie dem Kunden entgegenbringt. Das verstärkt eine persönliche Bindung zwischen den beiden Parteien.

Onlinekampagne unterstützen

Speziell Produktbroschüren kann man dazu einsetzen, die Onlinekampagne zum neu aufgestellten Produkt zu unterstützen. Ein Hinweis, ein QR-Code etc. führt die Adressaten zu weiteren Informationen im Internet, nachdem sie sich durch die Broschüre in einem ersten Schritt bereits damit auseinandergesetzt haben.

Konkret und verbindlich

Zu guter Letzt gehen wir einmal mehr auf die Besonderheit ein, die alle klug gestalteten Printprodukte um eine Nasenlänge vor die Online-Publikationen stellen: die Haptik. In einem Schriftstück zu blättern und einen analogen Eindruck von dem zu bekommen, was hinter der Broschüre steckt, kann Bleibendes im Gedächtnis hinterlassen. Die Auseinandersetzung mit dem Gesamten (Werbemedium und Beworbenes), bleibt eher hängen, als das bei anderen Informationsträgern der Fall ist.

Stellen Sie sich mal einen Messestand ohne Broschüren vor. Der sähe ziemlich leer aus und wenn die Messebesucher schließlich mit einem Stapel von Broschüren zurückkehren und den Stapel noch einmal zuhause durchsehen, ist von diesem einen Messestand ohne Broschüren keine dabei. Dann sieht es im schlimmsten Fall auch im Gedächtnis des potenziellen Kunden leer aus, was wiederum den Bogen zum Beginn dieses Beitrags spannt: Eine Broschüre ist vielleicht kein Alleinstellungsmerkmal, aber Ihre Kunden würden sie trotzdem vermissen.